Aqui os dejo otra perla,, asi va el sector,,, como se puede llegar a una facturacion al 3er año de creacion de marca de 100 M USD, y al cabo poco tener que enviar a casa a mas de 2000 trabajadores, articulo publicado en el Washingtong Post.
Aprendamos de los errores, un saludo,,,
Rocco el Roquero del Sector
jueves, 23 de julio de 2009
martes, 14 de julio de 2009
Video de Tendencias de Bread&Butter
Os cuelgo un Video para que despues no diga nadie, que el Roquero esta influenciado, es de Tendencias.tv, me parece real, y todos podemos sacar conclusiones,,
Palabra de Rock
Palabra de Rock
miércoles, 8 de julio de 2009
Berlín For Ever
Karl-Heinz Müller es el propietario y organizador de la Feria de Moda que más impacto ha causado en el mundo de la moda. ¿El secreto? Ha sabido organizar una Feria con un nuevo formato. Karl se permite el lujo de deslocalizar el sector de la moda. Ya no se habla de París, Milán o Londres: se habla de Berlín. Y ha sido capaz de cautivar a marcas como Adidas, Nike, Gstar, Custo o Levis y movilizarlas del norte al sur de Europa primero y, ahora, de Barcelona a Berlín de nuevo.
Este alemán con corazón rudo y duro sabe en todo momento lo que el mercado necesita. Invita a marcas que nadie conoce y que después se convierten en productos de primera necesidad. Busca las tendencias mas novedosas desde Japón a Argentina, y tiene un control estricto de las marcas que deben estar… y de las que no deben estar. Como dice él: “No queremos trapitos; los trapitos que desfilen. Nosotros buscamos un negocio directo, enseñando las colecciones y sin cerrar las puertas de ningún stand, se llame como se llame la marca”.
La nueva Bread and Butter ha vuelto a Berlín después de su estancia en Barcelona y ha vuelto a recuperar la esencia de la Feria, esa que nos cautivó a todos, con menos marcas y más esencia de moda urbana, con Jeans, moda LifeStyle, y con las marcas más atrevidas del deporte que hacen sus pinitos en un mundo que a nosotros cada vez nos queda más lejos.
Además, ha vuelto a la ciudad alemana con una puesta en escena impresionante: en el mítico Aeropuerto de Tempelhof, construido por la Alemania más oscura y declarado de interés público. Para transformar el viejo aeropuerto en una feria de referencia ha tenido que pasar varias trabas, como un referéndum que ha puesto en la cuerda floja al alcalde berlinés.
Karl, que aprende rápido, invitó, tras la primera jornada, a los directores generales de todas las empresas expositoras para explicarles las líneas de futuro. Y las expuso en un debate, dando la posibilidad de que los expositores expusieran ideas para hacer de esta Feria un evento mejor. Todo amenizado por un buena presentación… y al lado del alcalde de Berlín.
A pesar del éxito, tanto en Barcelona como en Berlín, su máximo responsable sigue preguntando a sus clientes cómo puede mejorarse el salón. Y en este sentido, me parece que el amigo Karl tendría que dar algunas clases magistrales a los directores generales de nuestros grupos de compra. No me imagino a mi Primo, después de una convención, reuniendo a las marcas presentes y dándoles datos de asistencia, facturación (la real, no la que se da a la prensa) o explicándoles las líneas de negocio nuevas (no vendiendo marcas blancas a Canarios), etc.
Bread & Butter es un éxito por varias razones y aquí, parece que no queremos aprender de los formatos que funcionan. Nos limitamos a plagiar, pero sin contar con los operadores adecuados (proveedores, clientes, prensa, scoutters, estilistas, etc.). Desde The Brandery a las convenciones de los grupos, todo es una copia. Y mala. Karl encontró un nuevo formato, y mi Primo y compañía deben encontrar otro nuevo formato de feria y Convención. Creo que lo tienen muy cerca pero, o son incapaces de verlo, o no quieren hacerlo.
En tiempos de crisis siempre hay nuevas ideas y nuevos directivos que nos sorprenden.
Welcome Berlín.
Rocco Puig
El Roquero del Sector
Este alemán con corazón rudo y duro sabe en todo momento lo que el mercado necesita. Invita a marcas que nadie conoce y que después se convierten en productos de primera necesidad. Busca las tendencias mas novedosas desde Japón a Argentina, y tiene un control estricto de las marcas que deben estar… y de las que no deben estar. Como dice él: “No queremos trapitos; los trapitos que desfilen. Nosotros buscamos un negocio directo, enseñando las colecciones y sin cerrar las puertas de ningún stand, se llame como se llame la marca”.
La nueva Bread and Butter ha vuelto a Berlín después de su estancia en Barcelona y ha vuelto a recuperar la esencia de la Feria, esa que nos cautivó a todos, con menos marcas y más esencia de moda urbana, con Jeans, moda LifeStyle, y con las marcas más atrevidas del deporte que hacen sus pinitos en un mundo que a nosotros cada vez nos queda más lejos.
Además, ha vuelto a la ciudad alemana con una puesta en escena impresionante: en el mítico Aeropuerto de Tempelhof, construido por la Alemania más oscura y declarado de interés público. Para transformar el viejo aeropuerto en una feria de referencia ha tenido que pasar varias trabas, como un referéndum que ha puesto en la cuerda floja al alcalde berlinés.
Karl, que aprende rápido, invitó, tras la primera jornada, a los directores generales de todas las empresas expositoras para explicarles las líneas de futuro. Y las expuso en un debate, dando la posibilidad de que los expositores expusieran ideas para hacer de esta Feria un evento mejor. Todo amenizado por un buena presentación… y al lado del alcalde de Berlín.
A pesar del éxito, tanto en Barcelona como en Berlín, su máximo responsable sigue preguntando a sus clientes cómo puede mejorarse el salón. Y en este sentido, me parece que el amigo Karl tendría que dar algunas clases magistrales a los directores generales de nuestros grupos de compra. No me imagino a mi Primo, después de una convención, reuniendo a las marcas presentes y dándoles datos de asistencia, facturación (la real, no la que se da a la prensa) o explicándoles las líneas de negocio nuevas (no vendiendo marcas blancas a Canarios), etc.
Bread & Butter es un éxito por varias razones y aquí, parece que no queremos aprender de los formatos que funcionan. Nos limitamos a plagiar, pero sin contar con los operadores adecuados (proveedores, clientes, prensa, scoutters, estilistas, etc.). Desde The Brandery a las convenciones de los grupos, todo es una copia. Y mala. Karl encontró un nuevo formato, y mi Primo y compañía deben encontrar otro nuevo formato de feria y Convención. Creo que lo tienen muy cerca pero, o son incapaces de verlo, o no quieren hacerlo.
En tiempos de crisis siempre hay nuevas ideas y nuevos directivos que nos sorprenden.
Welcome Berlín.
Rocco Puig
El Roquero del Sector
miércoles, 24 de junio de 2009
Libro Blanco del Comercio Electronico
Hola Roqueros!!!
Aqui os lo podeis bajar, es gratuito, otra perla, de la Red para la Red, super ReRecomendable para los que quieren, pretenden, tienen, tendran, vigilan, observan, pretenden,etc.
el Comercio electronico.
Aqui os lo podeis bajar, es gratuito, otra perla, de la Red para la Red, super ReRecomendable para los que quieren, pretenden, tienen, tendran, vigilan, observan, pretenden,etc.
el Comercio electronico.
Tutti Frutti
“Portes, Flejes y Embalajes”. Esto era lo que hace 30 años nos cobraban nuestros proveedores. No sólo eso, sino que estos mismos tenían subdistribuidores en las mejores provincias de España. En aquel momento todo eran intermediarios: el producto llegaba tarde, teníamos que pagar al contado y, sobre todo, comprábamos producto, no marcas. Además, toda la producción era “made in Spain”…
El sector evolucionó y aparecieron los distribuidores de marcas europeas y americanas, con productos que en nuestro país no se podían encontrar y de segmentos tan diversos como el esquí, el outdoor o el fitness. Con el tiempo, algunos de estos distribuidores se han sabido segmentar (incorporando marcas del mismo segmento que, perfectamente, pueden convivir) y se han profesionalizado (con Product Managers que nos aleccionan con clinics y nos hablan de las virtudes del producto).
Sin embargo, también hay otro grupo, al que yo le llamo los “Tutti
Frutti”.
Se trata de distribuidores que llevan marcas muy diferentes, de distinto pelaje. Nos cuentan que esa marca es la bomba en Italia o que en Alemania es la leche, pero al final, siempre acaban dejando su distribución. Para colmo, el mismo comercial lleva los mismos clones, con los mismos precios, y tiene una zona de venta inmensa: puede vender desde Sevilla a Puigcerdà. Y por si fuera poco, además de comercial, hace de formador, de Product Manager y hasta de consultor.
Los Tutti Frutti nos desgastan la paciencia, la credibilidad de los productos y, sobre todo, nos quitan la rotación. Nos hacen hacerles un espacio en nuestro difícil presupuesto, y a la siguiente campaña, igual ni se acuerdan de nosotros. Nunca nos llegan los catálogos a tiempo, y siempre, siempre, es culpa de la Casa Madre de turno. Para colmo, cuando vamos a las ferias internacionales, nos damos cuenta de que nos han enseñado una colección minúscula, pues la han reducido para ahorrar costes. Y lo han hecho sin contar con nosotros, los compradores, que somos lo más importante.
Cuando a nuestro afamado Tutti Frutti se le exponen todos estos problemas te contesta con evasivas dignas de estudio, como “está en estudio”, “no entra dentro de nuestros planes” o “debo consultarlo con Alemania”. Vamos, que no toman ninguna iniciativa ni podemos esperar que inviertan nada en la marca. Ni en publicidad, ni en comunicación… ni en nada de nada.
Nuestros amigos, reyes de la macedonia del deporte, desaliñada, sin azúcar y con un colesterol altísimo, no tienen suficiente con maltratarnos; además cambian de marcas como el que cambia de camisa, no se hacen cargo ni de abonos ni de reclamaciones, y nos inflan los problemas sin solucionar nada.
Estoy convencido de que, de la misma manera que el sector evolucionó, los Tutti Frutti tienen un futuro muy difícil. De la misma forma que hemos pasado del subdistribuidor español con “Portes, Flejes y Embalajes” a la agilidad de las transacciones internacionales y a la moneda única, los amigos del Tutti Frutti están condenados a desaparecer o, en el peor de los casos, a convertirse en Agentes Generales, dejando que la Casa Madre asuma todas las responsabilidades directamente.
Señores del Tutti Frutti, les recomiendo que se pasen al sector de la moda y mantengan la misma política de negocios. A los amigos de la moda no les hará falta llegar al postre...
Rocco Puig
El Roquero del Sector
El sector evolucionó y aparecieron los distribuidores de marcas europeas y americanas, con productos que en nuestro país no se podían encontrar y de segmentos tan diversos como el esquí, el outdoor o el fitness. Con el tiempo, algunos de estos distribuidores se han sabido segmentar (incorporando marcas del mismo segmento que, perfectamente, pueden convivir) y se han profesionalizado (con Product Managers que nos aleccionan con clinics y nos hablan de las virtudes del producto).
Sin embargo, también hay otro grupo, al que yo le llamo los “Tutti
Frutti”.
Se trata de distribuidores que llevan marcas muy diferentes, de distinto pelaje. Nos cuentan que esa marca es la bomba en Italia o que en Alemania es la leche, pero al final, siempre acaban dejando su distribución. Para colmo, el mismo comercial lleva los mismos clones, con los mismos precios, y tiene una zona de venta inmensa: puede vender desde Sevilla a Puigcerdà. Y por si fuera poco, además de comercial, hace de formador, de Product Manager y hasta de consultor.
Los Tutti Frutti nos desgastan la paciencia, la credibilidad de los productos y, sobre todo, nos quitan la rotación. Nos hacen hacerles un espacio en nuestro difícil presupuesto, y a la siguiente campaña, igual ni se acuerdan de nosotros. Nunca nos llegan los catálogos a tiempo, y siempre, siempre, es culpa de la Casa Madre de turno. Para colmo, cuando vamos a las ferias internacionales, nos damos cuenta de que nos han enseñado una colección minúscula, pues la han reducido para ahorrar costes. Y lo han hecho sin contar con nosotros, los compradores, que somos lo más importante.
Cuando a nuestro afamado Tutti Frutti se le exponen todos estos problemas te contesta con evasivas dignas de estudio, como “está en estudio”, “no entra dentro de nuestros planes” o “debo consultarlo con Alemania”. Vamos, que no toman ninguna iniciativa ni podemos esperar que inviertan nada en la marca. Ni en publicidad, ni en comunicación… ni en nada de nada.
Nuestros amigos, reyes de la macedonia del deporte, desaliñada, sin azúcar y con un colesterol altísimo, no tienen suficiente con maltratarnos; además cambian de marcas como el que cambia de camisa, no se hacen cargo ni de abonos ni de reclamaciones, y nos inflan los problemas sin solucionar nada.
Estoy convencido de que, de la misma manera que el sector evolucionó, los Tutti Frutti tienen un futuro muy difícil. De la misma forma que hemos pasado del subdistribuidor español con “Portes, Flejes y Embalajes” a la agilidad de las transacciones internacionales y a la moneda única, los amigos del Tutti Frutti están condenados a desaparecer o, en el peor de los casos, a convertirse en Agentes Generales, dejando que la Casa Madre asuma todas las responsabilidades directamente.
Señores del Tutti Frutti, les recomiendo que se pasen al sector de la moda y mantengan la misma política de negocios. A los amigos de la moda no les hará falta llegar al postre...
Rocco Puig
El Roquero del Sector
lunes, 8 de junio de 2009
miércoles, 13 de mayo de 2009
KEITAI SHOSETSU
Keitai Shosetsu
Así es como llaman en Japón a un tipo concreto de literatura, la que se escribe para su lectura con teléfonos móviles (hay que pensar, antes que nada, que la calidad media de los terminales en el país nipón está a años luz de la que tenemos en Europa o en Estados Unidos).
Las páginas web dedicadas a las novelas-móvil llegan, en algunos casos, a las tres mil millones de visitas mensuales -una auténtica barbaridad- y crean, al mismo tiempo, redes sociales de escritores y lectores en un gigantesco movimiento de autofagotización cultural. Un fenómeno que, además, salta las barreras del canal y pasa al manga, a la televisión e, incluso, al cine, poniendo en entredicho la supervivencia de la literatura tradicional. Además, y eso sí que merece un estudio, las novelas Keitai son, en su inmensa mayoría, historias escritas para adolescentes.
Esto es lo que está pasando en Japón. Y puede que, como siempre, más de uno se esté preguntando qué narices tiene que ver esto con nuestro sector. Pues básicamente es un ejemplo más de la importancia que tiene, en todos los sectores, el ser proactivos. En el mundo de los móviles, el ejemplo que les he puesto es uno de miles. Ahora, desde cualquier terminal que tenga conexión Gprs, podemos bajarnos un pequeño programa de Yahoo o Hotmail y enviar sms gratuitos entre los usuarios que tengan precargado uno de estos programas. Por no hablar de las Smart Mobs (movilizaciones convocadas por móvil), cuyo poder pudo comprobarse después de los atentados del 11 de marzo.
La inmensa mayoría de quienes utilizan el móvil para algo más que para hablar son jóvenes, inquietos, que siempre lo llevan encima… y conectado. Y éste es, sin duda, el cliente perfecto para nuestros puntos de venta.
La cultura del móvil está cambiando y cada vez se miran más contenidos, se mandan más mensajes… y se habla menos. La privacidad del factor tiempo versus la relación está cambiando. Y debemos mover ficha pensando en el futuro inmediato.
Sólo les pondré un ejemplo: Iphone ha revolucionado el mundo del móvil. Todos lo tenemos claro, y basta con entrar en una Apple Store para darse cuenta de las oportunidades que ofrece este dispositivo, que pone al alcance del usuario más de 35.000 aplicaciones para móvil. Y no es una excepción. Más del 30% de los usuarios que entran en Twitter, una de las redes sociales más importantes del mundo, lo hacen desde el dispositivo móvil. Ya no puede entenderse Internet sin el móvil: son un matrimonio con una larga vida por delante. El único freno lo ponen las operadoras, que parecen vivir en otro mundo, con un cliente y/o mercado cautivo.
El sector debería aprovechar las oportunidades que ofrece este mundo. Podríamos, por ejemplo, movilizar a futuros clientes hacia nuestro punto de venta, con información real, o enviar a nuestros clientes un mensaje con el estado de las pistas de esquí. Podríamos informar de las rebajas anticipadas, del sorteo de entradas para algún partido de fútbol… y hasta podríamos buscar algún dependiente nuevo vía móvil.
El sector tiene que movilizarse…
Rocco Puig
roccopuig@gmail.com
El Roquero del Sector
Así es como llaman en Japón a un tipo concreto de literatura, la que se escribe para su lectura con teléfonos móviles (hay que pensar, antes que nada, que la calidad media de los terminales en el país nipón está a años luz de la que tenemos en Europa o en Estados Unidos).
Las páginas web dedicadas a las novelas-móvil llegan, en algunos casos, a las tres mil millones de visitas mensuales -una auténtica barbaridad- y crean, al mismo tiempo, redes sociales de escritores y lectores en un gigantesco movimiento de autofagotización cultural. Un fenómeno que, además, salta las barreras del canal y pasa al manga, a la televisión e, incluso, al cine, poniendo en entredicho la supervivencia de la literatura tradicional. Además, y eso sí que merece un estudio, las novelas Keitai son, en su inmensa mayoría, historias escritas para adolescentes.
Esto es lo que está pasando en Japón. Y puede que, como siempre, más de uno se esté preguntando qué narices tiene que ver esto con nuestro sector. Pues básicamente es un ejemplo más de la importancia que tiene, en todos los sectores, el ser proactivos. En el mundo de los móviles, el ejemplo que les he puesto es uno de miles. Ahora, desde cualquier terminal que tenga conexión Gprs, podemos bajarnos un pequeño programa de Yahoo o Hotmail y enviar sms gratuitos entre los usuarios que tengan precargado uno de estos programas. Por no hablar de las Smart Mobs (movilizaciones convocadas por móvil), cuyo poder pudo comprobarse después de los atentados del 11 de marzo.
La inmensa mayoría de quienes utilizan el móvil para algo más que para hablar son jóvenes, inquietos, que siempre lo llevan encima… y conectado. Y éste es, sin duda, el cliente perfecto para nuestros puntos de venta.
La cultura del móvil está cambiando y cada vez se miran más contenidos, se mandan más mensajes… y se habla menos. La privacidad del factor tiempo versus la relación está cambiando. Y debemos mover ficha pensando en el futuro inmediato.
Sólo les pondré un ejemplo: Iphone ha revolucionado el mundo del móvil. Todos lo tenemos claro, y basta con entrar en una Apple Store para darse cuenta de las oportunidades que ofrece este dispositivo, que pone al alcance del usuario más de 35.000 aplicaciones para móvil. Y no es una excepción. Más del 30% de los usuarios que entran en Twitter, una de las redes sociales más importantes del mundo, lo hacen desde el dispositivo móvil. Ya no puede entenderse Internet sin el móvil: son un matrimonio con una larga vida por delante. El único freno lo ponen las operadoras, que parecen vivir en otro mundo, con un cliente y/o mercado cautivo.
El sector debería aprovechar las oportunidades que ofrece este mundo. Podríamos, por ejemplo, movilizar a futuros clientes hacia nuestro punto de venta, con información real, o enviar a nuestros clientes un mensaje con el estado de las pistas de esquí. Podríamos informar de las rebajas anticipadas, del sorteo de entradas para algún partido de fútbol… y hasta podríamos buscar algún dependiente nuevo vía móvil.
El sector tiene que movilizarse…
Rocco Puig
roccopuig@gmail.com
El Roquero del Sector
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